Wir sind Ihr Partner für nachhaltiges, profitables Wachstum. Mit den Themenbereichen Strategie, Pricing und Commercial Excellence helfen wir Ihnen, Umsatz, Gewinn und Unternehmenswert nachhaltig zu steigern. Dabei behalten wir Ihr Unternehmen immer gesamthaft im Blick und unterstützen Sie auch bei Effizienzsteigerungsmaßnahmen als Basis für zukünftiges Wachstum. Für Themen außerhalb unserer funktionalen Expertise empfehlen wir Ihnen gerne einen geeigneten Partner, bzw. arbeiten mit uns langjährig bekannten Partnern zusammen.
Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihrer Unternehmensstrategie, abgeleitet aus der langfristigen Unternehmensvision und einer fundierten Analyse Ihres Markt- und Wettbewerbsumfelds, relevanter Trends und interner Fähigkeiten. So entwickeln wir in enger Zusammenarbeit mit Ihnen ambitionierte, aber realistische Ziele und konkrete Maßnahmenprogramme zur Erreichung dieser Ziele.
Unser Fokus ist langfristiges und nachhaltiges Wachstum, sei es durch die Erschließung neuer Geschäftsfelder, die Schaffung innovativer Geschäftsmodelle, oder die Internationalisierung Ihres Geschäfts. Aber nicht immer steht Wachstum kurz- oder mittelfristig im Vordergrund. Wir verstehen, dass wesentliche Veränderungen im Unternehmensumfeld – z.B. Nachfrage, Wettbewerb, Lieferketten, regulatorische Rahmenbedingungen oder Disruptionen wie Durchbrüche bei der Künstliche Intelligenz – schnelle Anpassungen an die Strategie und daraus resultierenden Maßnahmen erfordern können, um den langfristigen Erfolg zu sichern.
Unser Team arbeitet eng mit Ihnen zusammen, um nicht nur die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen, sondern auch deren erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten. So unterstützen wir Sie z.B. beim Aufbau eines effizienten PMO oder bei der internen Strategiekommunikation, und bei ausgewählten Themen auch in der detaillierten inhaltlichen Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie.
Für unsere Private Equity Kunden bieten wir darüber hinaus auch Commercial Due Diligence Services und Unterstützung bei der Entwicklung von Wertsteigerungsplänen an.
Ausgewählte Projekte für unsere Kunden.
Differenzierte Preiserhöhung für Getränke auf Großveranstaltungen
Ausgangssituation
Für >100 Getränke, die auf >20 Veranstaltungen angeboten werden, sollen die Preise erhöht werden
Rahmenbedingungen (Art der Events und Zielgruppen) sind sehr heterogen
Preise differieren stark zwischen den Events, wurden bisher aber nur „nach Gefühl“ angepasst
Unsere Herangehensweise
Bewertung preisrelevanter Unterschiede zwischen den Events („Pricing Power Score“)
Ermittlung akzeptabler Preisspannen je Getränke-Kategorie u. a. durch Wettbewerbsanalyse und historische Preisentwicklungen
Ableitung neuer Preise aus Pricing Power Score, akzeptablen Preisspannen und Eventspezifischen Sonderfaktoren
Abschätzung der Preiselastizität und Simulation der Auswirkungen auf Absatzmengen, Umsatz und Deckungsbeitrag, auf dieser Basis Verfeinerung der Preislevels
Entwicklung von Preisbegründungen
Ergebnis nach sechs Wochen
Differenzierte Preisanpassung für >100 Getränke mit Preiserhöhungen bis zu 20% (Ø: +7%)
Vorgehen zur systematischen Preissetzung bei neuen Events
Eckpfeiler der Kommunikationsstrategie und Begründungen der Preiserhöhungen
Kommerzialisierung einer innovativen Fertigungslösung in der Medizintechnik
Ausgangssituation
Ein Anbieter von Medizintechnik hat eine neuartige Fertigungslösung entwickelt, durch die die Herstellungsdauer bestimmter Produkte um bis zu 75% gesenkt werden kann, mit einhergehenden Kostenvorteilen
Die Lösung enthalt Hard- und Softwarekomponenten, für die wesentliche Fragen der Kommerzialisierung, insbesondere das Monetarisierungsmodell, noch nicht geklärt sind
Unsere Herangehensweise
Durchführung von zwei Workshops mit dem Unternehmen und Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases
Workshop 1: Entwicklung einer gemeinsamen Sicht auf den adressierbaren Markt, Zielkunden und relevante Wettbewerber sowie Diskussion möglicher Monetarisierungsmodelle (Angebotsstruktur, Preismetrik und –struktur, Vertragsmodell) bei Verkauf der Fertigungslösung oder einer alternativen Kommerzialisierung als Lohnfertiger
Danach: Unterstützung des Unternehmens bei der Erstellung von Business Cases aus Unternehmens- und aus Kundensicht (generisch und am Beispiel eines relevanten Zielkunden), um ein wertbasiertes Pricing für die Fertigungslösung zu ermöglichen
Workshop 2: Bewertung der Monetarisierungsmodelle; Bestimmung geeigneter Preislevel auf Basis der Business Cases für Verkauf und Lohnfertigung
Ergebnis nach zwei Workshops
Erkenntnis, dass der Wert für die Kunden insbesondere durch die Softwarekomponente und eine günstige Hardwarekomponente entsteht, die zweite, wesentlich teurere Hardwarekomponente jedoch kaum zusätzlichen Wert generiert
Favorisiertes Monetarisierungsmodell und indikative Preislevel basierend auf dem spezifischen Wert der Fertigungslösung für ausgewählte Zielkunden
Ticketpricing für große Musikfestivals
Ausgangssituation
Für mehrere große Musikfestivals (>120.000 Tickets in scope) sollen die Preise für 2022 nach Ausfall der Festivals in 2020 und 2021 angepasst werden
Kostensteigerung von >15% im Non-artist-Bereich erwartet, gleichzeitig hohes Angebot an teils neuen Festivals im Jahr 2022
Kernfrage: Wie kann durch optimierte Preis- und Angebotsgestaltung der Festivalumsatz aus Tickets und Add-ons gesteigert werden?
Unsere Herangehensweise
Multimethodenansatz mit Analyse historischer Daten, Zielgruppen- und Wettbewerbsanalysen sowie Durchführung zweier detaillierter Umfragen inkl. Conjoint-Analyse für die größten Festivals
Detaillierte Diskussion der einzelnen Festivals in separaten Workshops, dabei Einbindung aller relevanten Mitarbeitenden aus Festivalleitung, Marketing, Ticketing und Guest Relations
Fokus des Aufwands auf das größte Festival (~50.000 Tickets): Größter Hebel und größtes Veränderungspotenzial (z.B. Einführung einer neuen Ticketkategorie mit aus der Umfrage abgeleiteten Merkmalen)
Ergebnis: >600% Return on Project Investment
Optimierungen über alle Angebotsbestandteile entsprechen Preiserhöhung von fast 50% über Erwartung des Managements
Einführung einer neuen Ticketkategorie mit stark erhöhtem Deckungsbeitrag, Ticketpreiserhöhungen, Optimierung bei Add-ons
Entwicklung einer Roadmap für einen strukturierten, jährlichen Pricing-Prozess
Internationalisierungsstrategie für deutsches Softwareunternehmen
Ausgangssituation
Kunde: B2B Softwareunternehmen, zuvor primär im deutschsprachigen Raum tätig und mit opportunistischen Ansätzen zur Internationalisierung
Ziel: Künftiges Wachstum überproportional aus internationalen Märkten
Unser Auftrag: Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie, Identifikation von Zielmärkten
Unsere Herangehensweise
Durchführung von Interviews mit dem Top Management zur Ableitung von Annahmen und Rahmenbedingungen zur Internationalisierung
Entwicklung von Kriterien für eine regionenübergreifende Bewertung der potenziellen Zielmärkte hinsichtlich Attraktivität & Realisierbarkeit
Grobe Bewertung der Regionen & Definition von 11 Fokusländern
Umfassende Bewertung der Fokusländer je Geschäftssegment und Erarbeitung entsprechender Empfehlungen
Ergebnis nach fünf Wochen
Weltweite Potenzialabschätzung in 10 Regionen und detaillierte Analyse von 11 Fokusländern
Konkrete Markteintrittsempfehlungen für zwei Geschäftssegmente in mehreren Fokusländern
Systematische Vorgehensweise für weitere Internationalisierungsschritte
Go-to-Market Strategie für eine internationale Anwaltskanzlei
Coming soon
Preiserhöhung für eine Neobank
Ausgangssituation
Preise für Kontoführung und weitere Gebühren sollen (gegen den Markttrend bei steigenden Zinsen) erhöht werden
Option einer Jahresgebühr mit Vorauszahlung soll eingeführt werden, um die Liquidität kurzfristig zu verbessern
Enger Zeitrahmen: Die Erhöhung soll weniger als 4 Wochen nach der Anfrage bei Nordkap.consulting bereits beschlossen werden
Unsere Herangehensweise
Durchführung von zwei Workshops mit der Neobank
Vorab: Kurze Analyse des Status Quo und des Optionenraums, Empfehlung weiterer Analysen/Modellierungen (Durchführung durch die Neobank selbst)
Workshop 1: Strukturierung des Optionenraums und Einengung auf wenige Optionen, Abschätzung des Churn-Risikos
Danach: Diskussion der modellierten Optionen mit Projektverantwortlichen der Neobank, Ausarbeitung einer Empfehlung
Workshop 2: Entscheidung für empfohlene Option und Klärung nächste Schritte
Ergebnis nach zwei Workshops
Schnelle Entscheidung für eine substanzielle Preiserhöhung (~20% für Kontoführung) und Option der Jahresgebühr
Nach Umsetzung: Schnelle Erreichung der Liquiditätsziele, hohe Kundenakzeptanz und minimaler Churn
Differenzierte Preiserhöhung Professional Service Firm
Ausgangssituation
Schnell wachsende, globale Public-Sector Beratung möchte das Pricing systematisieren, die Tagessätze insgesamt erhöhen und alternative Pricing-Ansätze prüfen
In der Vergangenheit nur globale Listenpreise (in vielen Regionen nicht durchsetzbar), hohe Autonomie von Projektleitern zur Preissetzung und schlechte Datenverfügbarkeit (z.B. kein Plan-/Ist-Tracking der Personentage auf Projektbasis)
Kurz vor Projektbeginn wurden detaillierte regionale Preise eingeführt, um den sehr unterschiedlichen Preisniveaus gerecht zu werden, aber intern nicht ausreichend diskutiert
Unsere Herangehensweise
Zahlreiche interne Interviews, um Sicht auf die Zahlungsbereitschaft nach Regionen und Kundensegmenten besser zu verstehen und wahrgenommene Probleme mit den neuen, regionalen Preisen zu diskutieren
Externe Experteninterviews zum Preis-Benchmarking, Positionierung im Wettbewerb und Akzeptanz alternativer Preismodelle
Entwicklung überarbeiteter regionaler Preise und Discounting-Regeln; intensive Diskussion mit Projektleitern in Workshops und Einzelgesprächen
Verhandlungsunterstützung für neue Rahmenverträge mit Großkunden, z.B. durch Simulation der Effekte auf einzelne Projekte
Mehrmonatige Testphase, um Durchsetzbarkeit der neuen Preise zu prüfen und ggf. zu adjustieren
Ergebnis
Besser an Regionen angepasste, teils vereinfachte Listenpreise mit weiterer Erhöhung (Ø: +11%)
Klarer Discounting-Prozess und kundensegmentspezifische Discounting-Regeln
Hohe Akzeptanz in der Organisation durch intensive Diskussion der Veränderungen
Standortstrategie und Effizienzsteigerung für ein europäisches Chemieunternehmen
Ausgangssituation
Ein mittelständisches Chemieunternehmen mit Werken in zwei europäischen Ländern verzeichnet seit einigen Jahren rückläufige Umsätze und Verkaufsvolumina. Die Werke sind unterausgelastet, Produktion und Logistik ineffizient gestaltet. Finanzielle Daten liegen nur in stark aggregierter Form vor (z.B. keine genauen variablen Stückkosten bekannt).
Aufgrund zunehmender Verluste in den letzten Jahren erwägt das Management verschiedene strategische Optionen, inkl. Schließung einzelner Werke.
Unser Auftrag: Herstellung von Kostentransparenz auf Produktebene, Entwicklung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung in den bestehenden Werken und Bewertung verschiedener strategischer Optionen mit einer Empfehlung für das Management
Unsere Herangehensweise
Zusammenarbeit mit einer Partnerberatung und zwei externen Spezialisten zur Optimierung von Produktion und Logistik
Durchführung von Workshops zur Wertstromanalyse repräsentativer Produkte, wodurch bei den Verantwortlichen Transparenz über Ineffizienzen im Herstellungsprozess Ende-zu-Ende hergestellt wurde
Darauf basierend Entwicklung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung und einer ersten Umsetzungsplanung in enger Zusammenarbeit mit dem internen Produktionsleiter und den externen Spezialisten
Erhebung von Taktzeiten im Produktionsablauf sowie enge Abstimmung mit Produktionsleitung und Controlling zur Berechnung der variablen Stückkosten auf Produktebene und des EBITs auf Segmentebene
Auf Basis der hergestellten Kostentransparenz und der quantifizierten Effizienzmaßnahmen: Analyse und Bewertung der relevanten strategischen Optionen einschließlich Einmaleffekten wie Verlagerungs- und Schließungskosten
Ergebnis nach neun Wochen
Erstmalige Herstellung von Kostentransparenz auf Produktebene, wodurch Vertriebsentscheidungen verbessert werden können
Maßnahmenplan zur Reduktion der variablen Herstellkosten um mehr als 10% und zur Senkung der Materialkosten durch signifikante Prozessoptimierung und selektives Insourcing
Strategische Empfehlung zur Optimierung der bestehenden Standorte und selektiven Produktionsverlagerung
Marktstrategie Deutschland für internationales Galabau-Unternehmen
Ausgangssituation
Ein international tätiges Garten- und Landschaftsbauunternehmen hat die Expansion nach Deutschland mit einer Buy-and-Build-Strategie gestartet
Um für die weitere Expansion grünes Licht aus der europäischen Holding zu erhalten, wird ein detailliertes Strategiepapier benötigt
Nordkap.consulting wurde beauftragt, das Papier gemeinsam mit der Geschäftsführung der deutschen Landesgesellschaft zu erarbeiten
Unsere Herangehensweise
Entwicklung einer Storyline für das Strategiepapier in enger Abstimmung mit der deutschen Geschäftsführung
Plausibilisierung und Ergänzung der vorhandenen Daten zu Marktgröße und – wachstum, Segmenten und wesentlichen Playern
Inhaltliche Erarbeitung der Wachstumsstrategie (organisch vs. M&A, regionale Ausrichtung, Marktsegmente) gemeinsam mit der Geschäftsführung und Ableitung der organisatorischen Voraussetzungen (insbes. Rolle der Zentrale je Funktionsbereich, regionale Managementstruktur, HR- IT- und Brandstrategien)
Check der Wachstumsziele und –annahmen durch Modellierung der nächsten 3 Jahre, sowie eines Langfristplans
Ergebnis nach fünf Wochen
Umfangreiches Strategiepapier mit Zielzustand, Strategie zur Zielerreichung und erforderlichen Voraussetzungen intern und von Seiten der europäischen Holding
Klarheit innerhalb der deutschen Organisation über die Strategie